Veicot ieguviMelns silīcija karbīds, cena parasti ir viena no pirmajām lietām, ko iepirkumu menedžeri salīdzina. Tomēr parasti tiek saņemti vairāki piedāvājumi ar pārsteidzoši atšķirīgām cenām par to, kas šķietami ir viens un tas pats produkts. Kāpēc tas notiek? Atbilde ir tāda, ka melnā silīcija karbīda cenas ietekmē daudz vairāk nekā pats pamatmateriāls. Izejvielu nosacījumi, smilšu lielums, apstrāde, klasifikācija, kvalitātes prasības, iepakojums, pasūtījuma apjoms un loģistika var ietekmēt galīgo piedāvājumu. Izpratne par šiem faktoriem var palīdzēt pircējiem precīzāk salīdzināt piedāvājumus un izvairīties no produkta izvēles, pamatojoties tikai uz mazāko skaitu.

Izejvielu kvalitāte nosaka sākuma punktu.

Melnais silīcija karbīds tiek ražots augstas{0}}temperatūras ražošanas procesā, un izejmateriāla kvalitāte var ietekmēt gatavās abrazīvās īpašības. Dažādi ražošanas izejmateriāli un pārstrādes apstākļi var izraisīt atšķirības: Tīrība; Kristāla raksturlielumi; Graudu veiktspēja; Ķīmiskais sastāvs; Apstrādes konsekvence; Pircējiem tas nozīmē, ka divi produkti ar vienu un to pašu vispārīgo produkta nosaukumu var ne vienmēr nodrošināt identisku vērtību. Tāpēc lēmums par pirkumu jāsāk ar apstiprinājumu, ka piedāvātie produkti atbilst vienādām tehniskajām prasībām.

Smilšu lielums var mainīt izmaksas.

Ne katram putraim ir nepieciešams viens un tas pats apstrādes ceļš. Pēc ražošanas materiālu var būt nepieciešams sasmalcināt, sijāt, klasificēt un papildu apstrādi, lai sasniegtu nepieciešamo daļiņu izmēru diapazonu. Parasti standarta rupjām un vidējām šķirnēm apstrādes ekonomija var atšķirties no augsti kontrolētām smalkajām kategorijām. Šī iemesla dēļ pircējam ir jāizvairās tieši salīdzināt vienu putraimu cenu ar citu, neņemot vērā apstrādes prasības. Ja jūsu pieteikumā ir nepieciešama tikai standarta rūpnieciskā klase, var būt maz ieguvumu, maksājot par nevajadzīgu klasifikāciju. No otras puses, smalki lietojumi var attaisnot papildu apstrādi, ja daļiņu kontrole tieši ietekmē galaproduktu.

Kāpēc smalkais pulveris var maksāt vairāk?

Melnā silīcija karbīda pulverim ir nepieciešama precīzāka daļiņu klasifikācija nekā daudziem parastajiem rupjiem graudiem. Jo smalkāks ir mērķa daļiņu diapazons, jo svarīgāka var kļūt klasifikācijas efektivitāte un procesa kontrole. Ražotājiem, kas iegādājas smalku abrazīvu materiālu, galvenais jautājums nedrīkst būt vienkārši: "Cik maksā pulveris?" Tā vietā jautājiet: "Kādu daļiņu-izmēra kontroli es saņemu par šo cenu?" Tas ir īpaši svarīgi, iegādājoties melnā silīcija karbīda pulveri precīziem vai specializētiem rūpnieciskiem lietojumiem.

Apstrādes prasības ietekmē galīgo piedāvājumu.

Gatavi abrazīvie graudi nenāk tieši no krāsns un nonāk klienta ražošanas līnijā. Atkarībā no nepieciešamā produkta papildu procesi var ietvert: Smalcināšanu; Magnētiskā atdalīšana; Skrīnings; Klasifikācija; Tīrīšana; Iepakojums; Kvalitātes pārbaude; Katra papildu apstrādes prasība var ietekmēt galīgās izmaksas. Šī iemesla dēļ pircējiem ir jāpārliecinās, ka viņi salīdzina līdzvērtīgas specifikācijas, pirms secina, ka viens piegādātājs ir vienkārši "dārgāks".

Pasūtījuma daudzums var mainīt iepirkuma vienādojumu.

Apjoms ir vēl viens svarīgs cenu noteikšanas faktors. Neliels izmēģinājuma pasūtījums var ietvert proporcionāli lielākas iepakošanas, apstrādes, dokumentācijas un loģistikas izmaksas. Lielāki regulāri pasūtījumi var nodrošināt piegādātājiem lielāku ražošanas un piegādes efektivitāti. Tomēr vairāk materiālu pirkšana, lai iegūtu zemāku vienības cenu, ne vienmēr ir labākā stratēģija. Labāka pieeja ir saskaņot iepirkuma apjomu ar faktisko patēriņu un krājumu ietilpību. Ražotājiem ar paredzamu pieprasījumu regulāra piegādes kārtība var radīt labāku ilgtermiņa-pirkuma vērtību, nekā atkārtoti veicot nelielus steidzamus pasūtījumus.

Iepakojums un loģistika ir daļa no patiesajām izmaksām.

Produkta piedāvājums ne vienmēr atspoguļo visas zemes izmaksas. Atkarībā no iepirkuma vienošanās pircējiem var būt jāņem vērā arī: Iepakojuma veids; Iekraušanas efektivitāte; Kravu pārvadājumi; Ostas maksas; Apdrošināšana; ar importu{1}}saistītie izdevumi; Starptautiskajiem pircējiem ir svarīgi salīdzināt piegādātājus, pamatojoties uz tiem pašiem tirdzniecības un piegādes principiem. Piemēram, šķietami lētāks piedāvājums var kļūt mazāk konkurētspējīgs pēc tam, kad ir iekļautas kravas un papildu apstrādes izmaksas.

Kvalitātes konsekvencei ir ekonomiska vērtība.

Cenu salīdzināšana kļūst sarežģītāka, ja tiek ņemta vērā kvalitātes konsekvence. Pieņemsim, ka piegādātājs A piedāvā zemāku vienības cenu, bet tam ir lielākas partijas variācijas. Piegādātājs B ir nedaudz dārgāks, bet nodrošina stabilākas specifikācijas. Ražotājam, kas darbojas nepārtraukti, otrs piegādātājs galu galā var radīt zemākas ražošanas izmaksas, samazinot: procesa korekcijas; Preces noraidīšana; Materiālie atkritumi; Klientu sūdzības; Ražošanas pārtraukumi; Tāpēc profesionālām iepirkumu komandām ir jānovērtē kopējā vērtība, nevis tikai rēķina cena.

Stingrāka cenu salīdzināšanas sistēma.

Divu kotāciju salīdzināšana tikai pēc cenas par tonnu var radīt maldinošu rezultātu. Uzticamāka pieeja ir salīdzināt piegādātājus, izmantojot četrus izmaksu līmeņus.

Specifikācijas ekvivalence

Pirms cenas aplūkošanas pārbaudiet, vai abās kotācijās ir norādīts viens un tas pats produkts. Pārbaudiet: smilšu lielumu; Ķīmiskais sastāvs; Daļiņu-izmēru sadalījums; Apstrādes līmenis; Iepakojums; Kvalitātes prasības; Ja specifikācijas atšķiras, cenu salīdzinājums vēl nav spēkā.

Komerciālā līdzvērtība

Pēc tam novietojiet citātus uz tiem pašiem komerciāliem pamatiem. Piemēram, pārbaudiet, vai abās cenās tiek izmantots viens un tas pats: Pasūtījuma daudzums; Iepakojuma formāts; Incoterm; Apmaksas noteikumi; Piegādes galamērķis; Izpildes laiks; Zemāks norādītais skaitlis automātiski nenozīmē zemākas iegādes izmaksas, ja tirdzniecības nosacījumi ir atšķirīgi.

Ražošanas izmaksas

Ražotājiem visnoderīgākais salīdzinājums bieži vien ir materiāla izmantošanas izmaksas, nevis vienkārša tā iegāde. Apsveriet: pirkuma cena ÷ efektīvi izmantojamie materiāli=praktiskās materiālu izmaksas. Ja viens produkts satur vairāk-nespecifisku daļiņu vai rada vairāk ražošanas atkritumu, tā šķietamā cenas priekšrocība ražošanas laikā var zust. Tas ir īpaši svarīgi, novērtējot melnā silīcija karbīda lielapjoma cenu nepārtrauktai ražošanai.

Risks un ilgtermiņa vērtība{0}}

Pēdējais slānis bieži tiek ignorēts. Jautājiet, cik daudz katrs piegādātājs var ietekmēt: Partijas konsekvenci; Ražošanas stabilitāte; Piegādes uzticamība; Ārkārtas pirkšana; Inventāra prasības; Klientu sūdzības par kvalitāti; Piegādātājs, kas piedāvā nedaudz augstāku vienības cenu, joprojām var nodrošināt labāku kopējo vērtību, ja tas samazina darbības nenoteiktību.

Izmantojiet svērto salīdzinājumu vienas cenas vietā

Svarīgiem pirkumiem pircēji katram piedāvājumam var piešķirt vienkāršu punktu skaitu.

Šī sistēma neļauj piegādātājam uzvarēt salīdzināšanā tikai tāpēc, ka tā piedāvā zemāko virsraksta cenu. Precīzu svaru var pielāgot atbilstoši pielietojumam. Izmaksām jutīgam standarta abrazīvam produktam cenai var būt lielāka nozīme. Precīziem lietojumiem vai nepārtrauktai ražošanai konsekvence un procesa veiktspēja var būt pelnījušas lielāku nozīmi.

Kā salīdzināt divus melnā silīcija karbīda piedāvājumus?

Kad specifikācijas un tirdzniecības nosacījumi ir standartizēti, izveidojiet galīgo salīdzināšanas lapu.

Tikai pēc šo faktoru izlīdzināšanas cenu salīdzinājums kļūst nozīmīgs. Uzticamam melnā silīcija karbīda piegādātājam jāspēj izskaidrot, kas ir iekļauts piedāvājumā, un jāpalīdz pircējam saprast atšķirības starp specifikācijām.

Vai jums vienmēr vajadzētu izvēlēties zemāko cenu?

Nav obligāti. Preču-stila pirkšanai cena, protams, ir svarīga. Bet abrazīvo materiālu ražotājiem izejvielu veiktspēja var ietekmēt gatavā produkta ekonomiku. Nedaudz kvalitatīvāks-materiāls var būt ekonomiskāks, ja tas nodrošina labāku ražošanas stabilitāti. Tāpat, maksājot par nevajadzīgi augstākās kvalitātes specifikāciju, var tērēt naudu, ja jūsu lietojumprogrammai tas nav vajadzīgs. Tāpēc mērķim vajadzētu būt: Pareizai specifikācijai par pareizo cenu. Nav: augstākā specifikācija par katru cenu. Un ne: zemākā cena neatkarīgi no veiktspējas.

Viedāka melnā silīcija karbīda iegādes formula.

Novērtējot citātu, ņemiet vērā piecus elementus: Materiālu izmaksas; Apstrādes prasība; Abrazīvu patēriņš; Kvalitātes stabilitāte; Loģistikas izmaksas=reālā pirkuma vērtība. Šī pieeja sniedz pircējiem daudz skaidrāku priekšstatu par to, par ko viņi patiesībā maksā.

Jautājumi, kas jāuzdod pirms piedāvājuma pieņemšanas.

Pirms pasūtījuma veikšanas apstipriniet:

Vai piedāvātais produkts ir tieši tā specifikācija, kas man ir nepieciešama?

Kurš smilšu standarts tiek izmantots?

Vai cena ir balstīta uz to pašu daudzumu un piegādes noteikumiem?

Kādas kvalitātes dokumenti ir pieejami?

Vai piegādātājs var saglabāt to pašu specifikāciju atkārtotiem pasūtījumiem?

Vai ir pieejami pielāgoti izmēri, ja nepieciešams?

Kāds ir paredzamais izpildes laiks?

Šie jautājumi var novērst daudzus pārpratumus starptautiskās abrazīvo materiālu iegādes laikā.

Kāds ir labs melnā silīcija karbīda piegādātājs?

Labākais piegādātājs ne vienmēr ir uzņēmums ar viszemāko cenu. Spēcīgam piegādātājam jāapvieno: Konkurētspējīgas cenas; Stabila produkta kvalitāte; Uzticama ražošanas jauda; Skaidra tehniskā komunikācija; Elastīgs pirkšanas atbalsts; Konsekventa starptautiskā piegāde; Ilgtermiņa-rūpnieciskā iepirkuma gadījumā šie faktori var būt vērtīgāki nekā neliela sākotnējās cenas atšķirība.

Melnā silīcija karbīda cenas nenosaka viens vienkāršs skaitlis. Smilšu lielums, apstrādes prasības, daļiņu klasifikācija, pasūtījuma apjoms, iepakojums, loģistika un kvalitātes konsekvence var ietekmēt galīgās pirkuma izmaksas. Pircējiem visgudrākā stratēģija ir salīdzināt līdzvērtīgas specifikācijas līdzvērtīgos komerciālos apstākļos, pēc tam novērtēt materiāla faktisko ražošanas vērtību un piegādes risku. Tāpēc labāks cenu salīdzinājums ietver četrus jautājumus: vai tas ir viens un tas pats produkts? Vai tas ir viens un tas pats komerciālais pamats? Vai tā lietošana maksās tikpat? Vai tas radīs tādu pašu piegādes riska līmeni? Tikai pēc atbildes uz šiem jautājumiem galīgajai cenai jākļūst par izšķirošo faktoru. Lētākais materiāls ne vienmēr ir visekonomiskākais. Dārgākais materiāls ne vienmēr ir labākais. Patiesais mērķis ir atrast pareizo melnā silīcija karbīda specifikāciju par konkurētspējīgām kopējām izmaksām.

Pieprasiet melnā silīcija karbīda piedāvājumu no Master Abrasive.

Master Abrasive piegādā Black Silicon Carbide graudus un pulverus abrazīvu ražotājiem, izplatītājiem un rūpnieciskajiem lietotājiem. Pieejamie produkti ietver dažādus smilšu izmērus un pielietojuma specifikācijas-pārklātiem abrazīviem materiāliem, slīpēšanas instrumentiem, ugunsizturīgiem materiāliem, virsmas sagatavošanu un citiem rūpnieciskiem lietojumiem. Pieprasot piedāvājumu, jūs varat norādīt nepieciešamo smiltis, specifikāciju, pielietojumu, daudzumu un iepakojuma prasības, lai piedāvājumu varētu precīzāk saskaņot ar jūsu iepirkuma vajadzībām. Sazinieties ar Master Abrasive jau šodien, lai saņemtu melnā silīcija karbīda piedāvājumu un apspriestu specifikāciju, kas vislabāk atbilst jūsu ražošanai un budžetam.